De plus en plus d’entreprises utilisent le marketing de contenu pour attirer, engager et fidéliser une clientèle. Toutefois, la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu efficace représente une étape cruciale pour créer du contenu. Découvrez le processus idéal pour développer une stratégie de marketing de contenu efficace pour votre structure.
Plan de l'article
Définir les objectifs de marketing de contenu
La création de contenu permet d’atteindre plusieurs objectifs bien définis, mais les raisons majeures sont :
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- la génération de leads,
- l’augmentation du trafic de son site web,
- l’amélioration de la notoriété de sa marque.
Cette première étape est essentielle, car les objectifs permettent de savoir si ladite stratégie de marketing de contenu sera efficace.
Connaître son public cible
Après avoir défini ses objectifs, vous devez connaître votre public cible. En général, il s’agit de la représentation fictive du type de personnes que vous souhaitez cibler, l’acheteur idéal. Faites une étude de marché et analysez les données démographiques (l’âge, le sexe, la profession, le niveau d’étude, etc.).
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Dans votre démarche, vous aurez besoin d’outils d’analyse comme Google Analytics. Surtout, soyez à l’écoute de l’évolution de votre public afin de savoir ceux dont ils ont réellement besoin. N’hésitez pas aussi à utiliser les médias sociaux pour discuter avec votre public cible, connaître sa préoccupation et ses intérêts.
Déterminer le type de contenu à produire
Le contenu à produire doit pouvoir attiser la curiosité du lecteur. Plusieurs options de contenu s’offrent à vous, notamment :
- les vidéos,
- les études de cas,
- les articles de blog,
- les infographies…
Vous pouvez également créer des contenus sous forme de formations en ligne, de jeux, etc. Sachez par ailleurs que des idées de contenu peuvent s’appliquer à plusieurs types de catégories. Par exemple, les articles de blog peuvent servir à réaliser une vidéo abordant le même sujet. Ou encore, l’infographie peut servir à produire un article de blog de qualité.
Promouvoir votre contenu
La première solution qui s’offre à vous pour promouvoir votre contenu est de le publier sur vos plateformes existantes. Si vous n’en possédez pas, faites-le sur les sites que votre public cible est susceptible de visiter. Publier tout son contenu sur des sites tiers ne permet pas de bâtir sa propre audience.
Utilisez plutôt une stratégie combinée en publiant certains articles de blog sur LinkedIn ou Medium, et du contenu optimisé sur votre site web pour le référencement. Vous devez par ailleurs adopter un calendrier éditorial qui intègre un plan de tout le contenu à créer ainsi que la période sur laquelle le publier.
Analyser et optimiser
Enfin, une fois la stratégie de contenu définie, vous devez analyser et optimiser votre contenu au fur et à mesure afin d’obtenir un meilleur résultat. Pour une analyse et une optimisation de son marketing de contenu, il faut :
- observer les indicateurs de performance clés (KPI),
- analyser les comportements des utilisateurs,
- évaluer l’engagement ainsi que les réactions du public,
- effectuer des tests A/B,
- avoir un œil sur la concurrence,
- rester à l’écoute de son public cible.
La stratégie adoptée doit être adaptée en fonction des résultats afin d’optimiser les ressources et d’améliorer ses performances. C’est aussi un excellent moyen de rester compétitif sur un marché concurrentiel.
