BTS MCO : les débouchés les plus prometteurs

Le BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme qui permet d’exercer de nombreux métiers. Dans le présent article, nous vous présentons quelques débouchés prometteurs de ce diplôme.

Le BTS MCO : de quoi s’agit-il ?

Le BTS MCO ou BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme qui vous forme à devenir responsable d’une unité commerciale de petite ou moyenne taille ou alors de structures plus importantes telles qu’une boutique, un supermarché, une agence commerciale ou alors un site internet marchand.

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Avec un BTS MCO, vous pouvez remplir les missions suivantes : le management d’une équipe, la gestion opérationnelle de l’unité commerciale, la gestion de la relation client ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre.

Le poste que vous occuperez dans l’unité commerciale dépend de la taille de l’entreprise. Ainsi, vous pouvez être chef de rayon, directeur adjoint d’un magasin, animateur de ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, téléconseiller, responsable e-commerce ou encore responsable d’agence.

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Par ailleurs, la formation pour le BTS Management Commercial Opérationnel dure deux années et est accessible à toutes personnes ayant le baccalauréat. La formation permet d’obtenir 120 crédits ECTS.

Il s’agit aussi d’un diplôme qui est reconnu par l’État qui délivre un diplôme de niveau 5. Il est possible de suivre la formation initiale ou en alternance dans des écoles de management et de commerce ainsi que dans les lycées publics et privés.

Les débouchés possibles du BTS MCO qui ne nécessitent pas une expérience professionnelle

Avec un BTS Management Commercial Opérationnel, il est possible d’accéder à des métiers qui ne nécessitent aucune expérience professionnelle. Au nombre de ces métiers, on peut citer l’assistant e-commerce, l’assistant chef de rayon, l’attaché commercial, le chef de rayon, le manager de rayon, l’assistant marketing luxe et bien d’autres encore.

Il va bien évidemment de soi que cette liste n’est pas exhaustive. Il existe des milliers de métiers qu’il est possible d’exercer avec un BTS Management Commercial Opérationnel. Le salaire pour ces métiers est compris entre 1500 et 2000 euros brut par mois pour les débutants.

Les débouchés possibles du BTS MCO qui nécessitent une expérience professionnelle

S’il existe des métiers qu’il est possible d’exercer avec un BTS MCO sans aucune expérience professionnelle, il en existe d’autres qui nécessitent au minimum deux années d’expériences professionnelles. Au nombre de ceux-ci, on peut évoquer le chargé de clientèle, le responsable e-commerce, le responsable d’agence et de nombreux autres métiers. Pour ces derniers qui nécessitent une expérience professionnelle, le salaire de base est compris entre 2200 et 3500 euros brut par mois. Il s’agit d’un salaire qui peut permettre d’avoir une belle carrière.

Les autres métiers qu’il est possible d’exercer avec un BTS MCO

En dehors de ceux évoqués précédemment, il existe une multitude de métiers qu’il est possible d’exercer avec un BTS Management Commercial Opérationnel. Au nombre de ces métiers, on distingue :

• Acheteur auprès de la grande distribution : il évolue dans la grande distribution. Il a pour mission principale de réduire les coûts et les stocks de son entreprise ;
• Administrateur des ventes : ce professionnel peut exercer dans des secteurs d’activité très variés allant de l’agriculture à l’aéronautique en passant par l’industrie, la cosmétique, la plasturgie. Il s’occupe principalement de la gestion du cycle de vente et de la prise des commandes ;
• Agent immobilier : aussi surprenant que cela puisse paraître, on peut exercer en tant qu’ agent immobilier avec un BTS Management Commercial Opérationnel. En effet, il ne faut pas juste voir le côté présentation des biens à louer ou à acheter. L’agent immobilier doit aussi s’occuper de la prospection des biens à louer ou à vendre auprès des potentiels acheteurs ;
• Agent d’assurance : le rôle de ce professionnel est de recevoir les clients ou potentiels clients et de les accompagner au mieux dans le choix des produits d’assurance qui correspondent le plus à leur besoin. L’agent d’assurance procède donc à la vente de contrats en restant conforme à la stratégie commerciale de l’entreprise et aussi à la réglementation en vigueur ;
• Attaché commercial : il représente la marque pour laquelle il travaille. Il doit donc se servir d’arguments solides et convaincants afin d’atteindre les nouveaux clients et de les fidéliser. En un mot, l’objectif de l’attaché commercial est d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise ;
• Chargé d’études de marché : ce professionnel procède à de nombreuses analyses avant chaque lancement commercial. Il mène des enquêtes, établit des statistiques puis élabore une stratégie marketing pour que le lancement soit le plus optimal possible. Le chargé d’études de marché peut donc travailler pour des entreprises qui possèdent un service marketing ou alors pour des agences de communication ;
• Chef de rayon : aussi appelé responsable ou encore manager de rayon, il a pour rôle principal s’assurer une organisation stratégique et cohérente du rayonnage du secteur du magasin qu’il a à charge. Il doit donc travailler à mettre chaque article en valeur de manière à ce que les clients ne puissent pas de perdre ;
• Chef de secteur : dans un magasin ou dans une boutique, un chef de secteur travaille en étroite collaboration avec les chefs de rayon et la direction générale. Il a donc pour mission d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour cela, il doit mettre en place des stratégies commerciales adaptées qui vont permettre d’attirer des clients et de les fidéliser. Le chef de secteur est un homme de terrain qui est bien souvent obligé de se retrouver sur la route.

Les compétences acquises grâce au BTS MCO : comment les valoriser sur le marché du travail ?

Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation qui permet d’acquérir un ensemble de compétences polyvalentes. Les diplômés peuvent ainsi prétendre à des postes variés selon leurs affinités et leur projet professionnel. Il peut être difficile de mettre en valeur ces compétences sur le marché du travail.

Le titulaire d’un BTS MCO dispose d’une forte capacité à organiser et à gérer son temps. Il est formé pour travailler efficacement sous pression tout en respectant les délais impartis par l’entreprise ou la clientèle. Cette aptitude constitue un atout majeur pour un recruteur qui cherche à renforcer son équipe avec des professionnels capables de s’adapter aux exigences du métier.

Ce diplôme confère au jeune diplômé la maîtrise de plusieurs outils informatiques indispensables dans la vie professionnelle tels que Microsoft Office (Word, Excel…), Powerpoint, etc. Ce bagage technique représente une véritable valeur ajoutée pour les entreprises qui recherchent des candidats pouvant rapidement se familiariser avec leurs systèmes informatiques sans nécessiter une longue période d’apprentissage.

Les étudiants issus de cette formation sont aussi dotés d’une grande aisance relationnelle. Effectivement, ils ont appris comment gérer les relations commerciales mais aussi interpersonnelles entre collègues et clients, ce qui facilite grandement leur intégration en entreprise, surtout dans des secteurs où le contact humain joue un rôle prépondérant, comme c’est le cas dans certains commerces ou encore dans certains services clientèle…

Grâce à sa solide formation pluridisciplinaire alliant théorie et pratique, un titulaire d’un BTS MCO est capable de s’adapter à différents secteurs professionnels. Effectivement, la polyvalence de ces compétences leur permet de postuler à des emplois très variés dans différentes entreprises.

Pour mettre en valeur ces compétences sur le marché du travail, vous devez rédiger un CV clair et précis mettant en lumière leurs acquis théoriques mais aussi pratiques. Il peut aussi être judicieux pour eux de se constituer une « e-réputation » positive en publiant régulièrement des articles ou commentaires pertinents sur les sujets liés à leur domaine d’activité professionnel.

Le BTS Management Commercial Opérationnel représente une formation complète qui offre aux étudiants l’ensemble des outils nécessaires pour réussir dans différents domaines du monde professionnel. Les compétences acquises ainsi que la polyvalence conférée par ce diplôme constituent un véritable atout pour les jeunes diplômés souhaitant faire carrière dans différents secteurs économiques avec succès.

Les perspectives d’évolution de carrière pour les diplômés du BTS MCO : comment se projeter à moyen et long terme ?

Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation très demandée sur le marché de l’emploi. Les diplômés de ce cursus disposent d’un large éventail de compétences qui leur permettent d’accéder à des postes variés et potentiellement évolutifs au sein des entreprises.

Effectivement, après quelques années d’expérience professionnelle, les titulaires du BTS MCO peuvent aspirer à gravir les échelons pour atteindre des postes plus stratégiques tels que chef de projet marketing ou manager commercial, par exemple. Pour cela, ils doivent faire preuve d’une grande rigueur ainsi que d’une bonne gestion du temps afin de gagner en efficacité.

Il faut cependant garder à l’esprit que la réussite dans cette voie dépend souvent plus des qualités personnelles et professionnelles que du niveau académique lui-même. La persévérance et la capacité d’apprendre rapidement sont aussi essentielles, car elles permettent aux diplômés de s’adapter facilement aux changements organisationnels et aux nouvelles tâches qui se présentent.

Les perspectives d’évolution ne sont pas identiques selon les secteurs professionnels ni même selon les entreprises. En fonction du poste occupé, ainsi que des spécificités propres à chaque entreprise (taille, secteur…), il peut être plus ou moins facile pour un diplômé en BTS MCO d’évoluer vers un poste supérieur avec davantage de responsabilités. C’est pourquoi il faut acquérir de nouvelles compétences qui leur permettront d’adapter leurs pratiques aux changements du marché. Pour cela, il existe des formations continues ou encore des certifications qui peuvent être très bénéfiques dans le développement de carrière.

Les perspectives d’évolution varient selon l’entreprise, mais aussi selon la motivation et les qualités personnelles. Pour réussir à évoluer vers des postes plus stratégiques, il faut faire preuve d’une grande rigueur, d’une bonne gestion du temps ainsi que d’une capacité rapide à apprendre afin de s’adapter facilement aux nouveaux défis professionnels. L’apprentissage continu peut s’avérer déterminant pour progresser tout au long de sa carrière professionnelle après avoir obtenu un BTS MCO avec succès.